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央視記者暗訪超市：同一產(chǎn)品零售價比批發(fā)價貴了近3倍

面對高額的進(jìn)場費，那些本小利薄的經(jīng)銷商如何能維持下去？而正在超市里擺著的商品，它們的價格又怎么可能降得下來？為了進(jìn)一步了解進(jìn)場費的情況，央視記者以經(jīng)銷商的身份對幾家超市進(jìn)行了暗訪。

在物美超市的總部，一位采購人員告訴記者，要想進(jìn)入賣場，門檻很高。

物美采購人員：“現(xiàn)在美廉美和物美合并之后是兩邊開戶，一邊四十萬。現(xiàn)在是做美廉美就要做物美。比如一件新產(chǎn)品，在一邊開戶是四萬，兩邊同時開戶是八萬。”

記者問：“那返點呢？”

物美采購人員：“費比一般在百分之十八到十五之間。”

記者了解到，超市不僅要收取高額的進(jìn)場費和高比例的返點費，而且還對經(jīng)銷商規(guī)定了銷售任務(wù)。在這里等待談判的供貨商告訴記者，賣場規(guī)定的任務(wù)即便完不成，也依然要按銷售任務(wù)的數(shù)額來交費用。

物美供貨商：“我們家任務(wù)一千多萬。”

記者：“一千多萬？那要完不成怎么辦？”

物美供貨商：“按合同費用的百分之十，你就得交一百萬。人家不管你賣了賣不了，你不交明年你就簽不了啦。”

隨后記者又以又以供貨商身份來到了位于北京的家樂福北區(qū)采購部，在這里，記者與一位經(jīng)銷熟食的供貨商聊了起來，她告訴記者，這里的合同返點很高，而且每年都還在以驚人的速度增長。

供貨商：“這邊的返點是十五六個點，還有其他好多費用呢，今天扣這個，明天扣那個。年年遞增，唉，逼死人了。”

這位供貨商還說，由于返點數(shù)和費用增加得太快，他們根本來不及消化，只能把產(chǎn)品的價格加高，以保持自己微薄的毛利。

供貨商：“我們?nèi)ツ攴迭c曾經(jīng)漲了八個點。”

記者：“那還能做么？”

供貨商：“你把價格定高了唄”。

記者：“那老百姓不買呢？”

供貨商：“那沒辦法 現(xiàn)在就這樣。所以現(xiàn)在物價推得這么高呢。”

北京如此，其他城市又怎么樣呢？記者以經(jīng)銷商的身份來到人人樂(20.71,-0.17,-0.81%)賣場在深圳的總部，一個采購帶著我們在一間談判室里坐了下來，向我們介紹了進(jìn)入深圳人人樂超市每年需要繳納的費用。

人人樂超市采購人員：“開戶費，再加上信息分享費，加一起，三萬塊錢一年全店。深圳區(qū)有25家店。然后第二個就是節(jié)慶費。是按五百塊錢每節(jié)每店收的，共八個節(jié)。然后還有一個是固定扣點，十個點。按照你的銷售額，十個點。然后下面一個是條碼費，八千塊錢一個產(chǎn)品在所有店。”

這位采購人員介紹的這些費用，只是合同內(nèi)的費用，還不包括平時的海報和促銷服務(wù)費。記者粗粗算了一下，一個產(chǎn)品進(jìn)駐深圳的人人樂超市，還沒銷售產(chǎn)品，就要交3萬元的開戶費加信息費，12萬的節(jié)慶費，還有每個產(chǎn)品八千元的條碼費，這已經(jīng)達(dá)到了近16萬元，銷售產(chǎn)品之后，還要交給賣場占銷售額10%的扣點。采購人員也說，如果達(dá)不到非常高的銷售額，供貨商連賣場的費用都支付不起。

人人樂超市采購人員：“最后算出來銷售額，每年要在兩百萬以上，你才是有錢賺的。”

許多供應(yīng)商告訴我們，面對如此高昂的進(jìn)場費，他們沒有利潤空間進(jìn)行消化，只能轉(zhuǎn)移到商品價格上。記者在北京錦繡大地批發(fā)市場，對六種干果的價格進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)每100克杏仁4.8元，腰果7元，開口松子7.2元，生核桃仁6.6元，葡萄干1.2元，開心果6.6元。在，而在北京的一家物美大賣場，發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品的價格已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化，每100g杏仁變成了15.9元，腰果變成14.2元，開口松子變成25.8元，生核桃仁變成19元，葡萄干變成3.29元，開心果變成17元。六種產(chǎn)品平均下來，超市價格是批發(fā)市場價格的2.85倍。

中國商業(yè)聯(lián)合會零供調(diào)節(jié)平臺副主任姚文華告訴記者，他們在行業(yè)中進(jìn)行了測評，有的超市的費用達(dá)到了40%到45%的收費。也就是說某種產(chǎn)品的進(jìn)價，超市要加價40%，加在賣給消費者的商品里頭。

在調(diào)查中記者還發(fā)現(xiàn)，相比較超市，百貨商場的進(jìn)場費還要高。首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)營銷系主任陳立平分析說：“百貨業(yè)通常返點在30%到40%來作什么？作為引廠進(jìn)店生產(chǎn)商向零售商所提供的一種費用，這是百貨業(yè)一個主要的利潤來源。”

專家們告訴記者，我國的百貨商場大多是采取聯(lián)營、“引廠進(jìn)店”的經(jīng)營方式，通過招攬品牌商進(jìn)駐商場，零售企業(yè)會收取一個占銷售額一定比例的費用。由于商場的返點率很高，品牌商會把高達(dá)百分之三四十的合同費用作為成本加到商品的價格里。

首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)營銷系主任陳立平：“進(jìn)場費必然要推動價格的上升，而且誰去買單，消費者去買單。現(xiàn)在我們看到國內(nèi)一些品牌在北京市場上看，它的一些襯衫成本就是幾十塊錢，經(jīng)常反應(yīng)在零售價格人民幣上千塊錢。”

中國商業(yè)聯(lián)合會副會長王耀也表示：“一件服裝的成本加價率從2.3倍可以到12倍。零售商收他的越高，加價就越高。”