兌現(xiàn)
“醫(yī)生不用你的，前面的工作都白瞎”
朱宏剛?cè)胄袝r(shí)，他也走了很多彎路。漸漸地，他在“圈里人”的指點(diǎn)下，明白了這里面的潛規(guī)則。朱宏告訴記者，現(xiàn)在很多藥品和器械的名稱(chēng)不同，但實(shí)際上治療同一種疾病的藥品太多了，最終誰(shuí)賣(mài)得好，就看誰(shuí)給的回扣多。相對(duì)于藥品的一次性“住院費(fèi)”，高值醫(yī)用耗材倒沒(méi)有“住院費(fèi)”，因?yàn)楦咧滇t(yī)用耗材只有特定的醫(yī)院科室使用，產(chǎn)品賣(mài)到醫(yī)院后數(shù)目明晰，不會(huì)像藥品一樣，一個(gè)藥品可以在多個(gè)科室開(kāi)處方，而且數(shù)量龐大。
朱宏打通了關(guān)卡，讓醫(yī)療器械進(jìn)入了醫(yī)院，但并不表示就能賣(mài)出去。接下來(lái)，需要他去打通有處方權(quán)的醫(yī)生或是有處置權(quán)的護(hù)士長(zhǎng)。“產(chǎn)品進(jìn)到醫(yī)院，該藥品的銷(xiāo)售情況和院長(zhǎng)、器械科就脫鉤了，醫(yī)生不用這個(gè)產(chǎn)品，前面的工作全白費(fèi)。”
醫(yī)生對(duì)藥房購(gòu)買(mǎi)了哪些新藥或者器械產(chǎn)品并不是十分清楚，這就需要醫(yī)藥代表朱宏的“提醒”。
朱宏說(shuō)，醫(yī)藥代表必須經(jīng)常請(qǐng)醫(yī)生吃飯、喝茶、打牌、唱歌、旅游。只要把“感情”處好了，即使回扣比別的產(chǎn)品略低些，醫(yī)生也樂(lè)意開(kāi)這種藥或是用這種器械產(chǎn)品。
“給提成大家都是心知肚明的事情，藥品和醫(yī)療器械進(jìn)醫(yī)院毫無(wú)疑問(wèn)都要給回扣，沒(méi)有回扣產(chǎn)品就沒(méi)法賣(mài)。這些費(fèi)用誰(shuí)去承擔(dān)？只有轉(zhuǎn)嫁到患者的身上，讓他們?nèi)ベI(mǎi)單。”
