灰色地帶
“得接醫(yī)生孩子放學(xué)”
早上8點(diǎn)，朱宏（化名）準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在一家三甲醫(yī)院的門前，他和熟識(shí)的醫(yī)生打著招呼。下午3點(diǎn)半，朱宏也準(zhǔn)時(shí)走出醫(yī)院大門“下班”，靈活的上班時(shí)間讓他的很多朋友心生羨慕。朱宏并沒(méi)有回家，而是直奔一所小學(xué)，在門前等著學(xué)校放學(xué)，“我得接醫(yī)生孩子放學(xué)啊，這也是我工作的一部分。不把醫(yī)生伺候好了，他就不用我們家的產(chǎn)品，不買產(chǎn)品我就不能完成工作量，這樣我的工資就少得可憐。”朱宏連珠炮似地說(shuō)出一連串的連鎖反應(yīng)。
朱宏這種“規(guī)律”的工作時(shí)間，已經(jīng)持續(xù)了三個(gè)月。
四年前，朱宏畢業(yè)于一所醫(yī)科學(xué)校，來(lái)到北京后，成了一名醫(yī)藥代表。學(xué)了七年醫(yī)學(xué)的朱宏時(shí)常后悔自己的選擇，“我現(xiàn)在也沒(méi)想明白，我怎么就沒(méi)當(dāng)醫(yī)生，而成了醫(yī)藥代表了呢。”畢業(yè)前，朱宏常能聽(tīng)到某些師哥師姐在“藥代”圈子里混得如何了得的故事。“這可能也是我進(jìn)入這行的理由，和他們相比，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。他們那時(shí)候能吃到大魚(yú)大肉，我們現(xiàn)在能喝到粥就不錯(cuò)了。”
最初，朱宏是一家為國(guó)內(nèi)藥企做銷售的公司的醫(yī)藥代表。一年前，他從公司跳到了一家為醫(yī)療器械企業(yè)做銷售的公司，工作依舊是醫(yī)藥代表。“藥品的價(jià)格控制得很厲害，這里面的利益空間也開(kāi)始變得越來(lái)越低，而醫(yī)療器械的價(jià)格目前還沒(méi)有被控制，可操作的空間也比較大。”朱宏說(shuō)，一家醫(yī)院想進(jìn)藥品是要進(jìn)行公開(kāi)的招標(biāo)、定價(jià)的環(huán)節(jié)，而在醫(yī)療器械的采購(gòu)中，沒(méi)有公開(kāi)的招標(biāo)和定價(jià)。“這里面的學(xué)問(wèn)可就大了。這樣，用誰(shuí)家的產(chǎn)品，那就是管事的人一句話的事兒。”
“作為醫(yī)藥代表，我最重要的工作，就是拿下說(shuō)了算的領(lǐng)導(dǎo)和醫(yī)生。”朱宏說(shuō)，醫(yī)藥代表本來(lái)是負(fù)責(zé)咨詢答疑公司的產(chǎn)品的，實(shí)際上卻不是這樣。如今的醫(yī)藥代表主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)臨床業(yè)務(wù)，也就是盡量結(jié)交醫(yī)生，讓醫(yī)生利用手中的處方權(quán)多開(kāi)自己公司的藥品，然后負(fù)責(zé)給醫(yī)生分發(fā)“回扣”。
“藥企與醫(yī)生間是什么樣的關(guān)系？”朱宏把記者的話重復(fù)了一遍，沉思一會(huì)抬頭說(shuō)，“灰色的。”
