近日，中國電信、中國聯通和中國移動三大基礎電信運營商召集下游移動轉售業務商召開移動轉售業務答辯大會。相關人士透露，通過評審的名單已經出爐，須報工業和信息化部審批同意后于近日公布。與此同時，昨日，一份由業內人士提供，包括迪信通、樂語、蘇寧、國美、愛施德、天音、阿里巴巴、京東八家企業的“首批虛擬運營商”名單在網絡上浮出水面。其中，蘇寧、迪信通等多家企業已經確認了自己與傳統運營商簽署合作協議的消息。

蘇寧、迪信通確認“入圍”

虛擬運營商有別于基礎電信運營商，它們無需建設電信網絡，而是以租賃基礎電信運營商網絡的方式為最終用戶提供電信業務及相關服務。2005年，虛擬運營商概念就開始在國內被提及，但一直未有實質性進展。

今年年初，工信部發布了《移動通信轉售業務試點方案》征求意見稿后，移動轉售業務成為業界關心的重點，眾多渠道商、互聯網企業以及擁有行業用戶資源的企業紛紛遞交申請。然而，繼迪信通、蘇寧、國美、用友陸續傳出角逐虛擬運營商的消息后，虛擬運營商的牌照究竟花落誰家，主管部門始終未有表態。

昨日，蘇寧副董事長孫為民按捺不住，在微博上率先公布了自己“入圍”虛擬運營商候選名單的消息：“蘇寧率先與中國聯通、中國電信兩大運營商簽署合作協議。這是蘇寧申請移動通信轉售牌照的關鍵一步，后續各項工作還在持續推進中。也許很快大家就能用到蘇寧提供的更加豐富、多樣化的移動通信增值服務。”同日，北京迪信通官方微博也發布了“迪信通與聯通電信達成轉售業務合作”的消息。

渠道商成首批獲利者

蘇寧相關負責人表示，從年初起，蘇寧就成立了專門項目組籌備申請工作，并同步開展移動通信轉售相關計費、營賬、客服、信息安全系統的開發，經過資料申報和多輪評審，最終與兩大運營商達成合作。阿里、迪信通也紛紛在不同場合向外界透露了自己為成為虛擬運營商而做的充分準備。

為何實體連鎖店、直營渠道商都如此青睞“虛擬運營商”這個名頭？

“虛擬運營商第一批的獲利者就是蘇寧、國美、迪信通等渠道商。”通信專家付亮對記者說。這是因為那些零售連鎖渠道商擁有現成的渠道網絡體系和龐大的用戶群，在部署虛擬運營業務時無需增加額外的成本。

的確，根據在網絡上爆料的“首批虛擬運營商”名單，八家企業都是目前的渠道商，一種是迪信通、樂語、愛施德、天音這樣的實體連鎖渠道商或手機國代商，第二種是蘇寧、國美等直銷渠道商，第三種則是阿里巴巴、京東這樣的網絡渠道商。

北京博思咨詢總經理龔斌分析認為，以阿里為例，借助虛擬運營商，其可以將自身在電子商務上的布局譬如互聯網金融、移動支付、大數據等串起來。“一方面，阿里擁有OS云手機操作系統，一旦獲得虛擬運營商牌照，可以打通手機終端、操作系統、基礎通信業務這條線，積累、沉淀用戶。另一方面，阿里可以通過虛擬運營，更清晰地了解用戶行為習慣，從而有針對性的推送自身產品和服務。”龔斌說。

新入局者不會引起價格戰

將民資企業引入移動通信轉售業務試點，業界普遍認為，主要是為了引入新的競爭者，發揮“鯰魚”效應攪活市場，以便為用戶提供更好的服務。

“民營企業進入電信業了，那我們以后話費會不會便宜一大截？”市民劉先生發出這樣的疑問。對于虛擬運營商牌照正式發放后，是否會引起電信業新一輪的價格戰，付亮認為可能性很小。他提出，由于成本關系，基礎運營商也不會給虛擬運營商太低的流量結算價格，虛擬運營商要賺錢要么基于現有服務做代售，要么就是通過特色服務鎖定用戶。

在國外，通過轉售電信業務深挖細分領域的虛擬運營商比比皆是：T-Mobile利用維珍在年輕人中的優勢找到了新的增長點；Scratch Wireless則與傳統運營商運營方式“反其道而行之”，以WIFI網絡為主要收費服務，語音通話和短信則全部免費。記者 孫奇茹