海陸空立體聯(lián)動蘇寧刺激家電消費反彈
在中國家電連鎖零售業(yè)態(tài)中已是一家獨大的蘇寧電器，面對電商云起、渠道下沉、需求低迷、經(jīng)濟多變等復(fù)雜的家電零售市場現(xiàn)狀，并不敢
“掉以輕心”。
日前，蘇寧電器宣布從5月31日開始將掀起一場覆蓋蘇寧實體店、蘇寧易購、定制渠道“海陸空”三大銷售體系，為期100天的夏季促銷總攻。這標(biāo)志著蘇寧電器將在這個夏天以“價格促銷”為主題，發(fā)起對深陷寒冬的中國家電市場“拯救計劃”，從而更好地實現(xiàn)在行業(yè)發(fā)展低谷時期對市場份額的進一步搶奪。
蘇寧電器副董事長孫為民指出，
“通過這些活動，蘇寧要傳遞出一個大眾的企業(yè)，普羅社會大眾對家電、家居、家飾全方位需求的服務(wù)提供，經(jīng)營社會化大市場，并以創(chuàng)新引領(lǐng)市場變化。”
未來十年，蘇寧電器的戰(zhàn)略核心是虛實結(jié)合,其定位不只是一家零售企業(yè)，更是一個通過互聯(lián)物聯(lián)技術(shù)，為消費者提供全方位服務(wù)的綜合生活平臺。《中國企業(yè)報》記者獲悉，體現(xiàn)蘇寧未來戰(zhàn)略的概念旗艦店有兩個特點：一賣百貨，去家電化；二是不僅賣產(chǎn)品，更是賣服務(wù)。
在這一輪促銷大戰(zhàn)中，蘇寧電器首次整合旗下的實體店、虛擬店和定制渠道等“海陸空”三大渠道，希望通過線上、線下、定制的協(xié)同發(fā)力，不僅要搶奪傳統(tǒng)渠道的市場份額，還要從京東商城、天貓商城手中搶奪線上份額。此外，定制渠道對專業(yè)服務(wù)設(shè)計能力的需求以及其擁有的豐厚利潤和剛性需求，也成為蘇寧這輪促銷中的最大藍海市場。
繼4、5月份E-18（每月18日）“全網(wǎng)底價日”試水之后，蘇寧易購6月將再次發(fā)力，啟動“全網(wǎng)比價月”,將全面推出差價補返活動，只要發(fā)現(xiàn)蘇寧易購商品比同類網(wǎng)站高，蘇寧易購將調(diào)低商品價格，并給予網(wǎng)友差額補返。目前，蘇寧易購是全國首家將特價促銷常態(tài)化的電商企業(yè)。
蘇寧電器總裁金明還透露，“結(jié)合國家新一輪的節(jié)能補貼新政策，我們將聯(lián)合彩電、空調(diào)主流一線品牌對部分補貼產(chǎn)品采取‘國家補貼+蘇補貼+工廠補貼’三重補貼方式，最高可以獲得35%的補貼優(yōu)惠。”
作為一家從零售企業(yè)向綜合性服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，未來十年科技驅(qū)動下的蘇寧電器，首要任務(wù)就是“去家電化、去零售店”，以創(chuàng)新的態(tài)度持續(xù)引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)方向。
品牌創(chuàng)新成為蘇寧電器的一個重要突破口。《中國企業(yè)報》記者看到，從2007年啟用潘瑋柏、孫儷開啟零售企業(yè)明星代言人先河后，又相繼邀請黃曉明、王珞丹的接棒代言。日前，蘇寧電器啟動全新的代言人:由趙又廷、姚笛和蘇打綠組成首個蘇寧電器明星幫，完成從明星代言向明星幫代言的全面升級。
跨界營銷則成為蘇寧電器實施去家電化、打造社會綜合服務(wù)平臺的“一招妙棋”。此次蘇寧宣布將展開與銀行、飲料、啤酒、旅游、網(wǎng)游等跨界合作伙伴的深度合作。金明透露，“在蘇寧80場歐洲杯、奧運會主題巡演活動現(xiàn)場，消費者可以免費暢飲百事可樂和青島啤酒。蘇寧還會與攜程網(wǎng)、盛大網(wǎng)絡(luò)達成全面合作。對夏季有出游計劃的消費者，蘇寧聯(lián)合攜程網(wǎng)推出專項旅游基金。還將與盛大游戲推出‘游戲嘉年華’的暑期聯(lián)合推廣。”
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