盡管杭州海關(guān)今天(15日)公布的最新數(shù)據(jù)顯示，今年上半年我省外貿(mào)總體保持平穩(wěn)態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口總值1593.9億美元，扣除匯率因素同比增長(zhǎng)6.5%。但不論是歐洲市場(chǎng)的持續(xù)疲軟、全球大宗商品價(jià)格下跌，還是人民幣頻頻升值導(dǎo)致的盈利水平降低、中小型外貿(mào)企業(yè)數(shù)量的大幅減少，都在時(shí)刻提醒著我們：外需全球性風(fēng)險(xiǎn)依然居高不下，下半年的外貿(mào)形勢(shì)依然復(fù)雜嚴(yán)峻。

國(guó)際市場(chǎng)“乍暖還寒”

許利標(biāo)經(jīng)營(yíng)的臨海市嘉峰工藝廠(chǎng)，做外貿(mào)出口已經(jīng)十多年了，其主推的多功能地毯、地墊系列產(chǎn)品，屬于非必需日用品。“過(guò)去經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好的時(shí)候，老外更換頻率非常快，我們產(chǎn)品的銷(xiāo)路一直很好。但現(xiàn)在，我們出廠(chǎng)價(jià)已經(jīng)降到最低了，依然賣(mài)不動(dòng)。前陣子，美國(guó)的一位客戶(hù)叫公司打樣打了30多種，最后一種都沒(méi)要。”許利標(biāo)固執(zhí)地告訴記者，判斷一個(gè)地方的市場(chǎng)回暖不能只看表面數(shù)據(jù)，“如果其消費(fèi)非必需日用品的能力增強(qiáng)了，才能說(shuō)明它真的回暖了。”

賣(mài)拖把、毛巾等日用必需品的寧波鎮(zhèn)海科靈思日用品有限公司同樣沒(méi)有感覺(jué)到歐洲市場(chǎng)的回暖。“我們這兩年的歐洲客戶(hù)驟降，他們不但壓低價(jià)格，交易量也越來(lái)越少。”在該公司業(yè)務(wù)員王天星的記憶中，以前發(fā)往歐洲的報(bào)價(jià)單成交率約為三成，但現(xiàn)在這個(gè)比例已經(jīng)降至5%，“20個(gè)報(bào)價(jià)，能成一兩個(gè)已經(jīng)不錯(cuò)了。”

雖然并不完全同意許利標(biāo)的說(shuō)法，但浙江省商務(wù)研究院院長(zhǎng)張漢東也認(rèn)為眼下外需市場(chǎng)至少處于一個(gè)“乍暖還寒”的不穩(wěn)定狀態(tài)，“總體上看，我們的出口上半年增長(zhǎng)率達(dá)到11%，但每個(gè)月單月數(shù)據(jù)的大幅度波動(dòng)，卻很清楚地告訴我們，我們面對(duì)的外需市場(chǎng)是不穩(wěn)定的。”張漢東進(jìn)一步解釋?zhuān)ツ暌詠?lái)中國(guó)外貿(mào)出口向好很大程度來(lái)自于美國(guó)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)，但是這種貢獻(xiàn)能持續(xù)多久有賴(lài)于美國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)力。而在歐元區(qū)這個(gè)巨大的經(jīng)濟(jì)體內(nèi)，消費(fèi)者信心指數(shù)終值今年以來(lái)始終在-23.5%左右徘徊，“大家還是要做好過(guò)緊日子的準(zhǔn)備。”

盈利能力不容樂(lè)觀

浙江博尼控股集團(tuán)在為自己制定的未來(lái)五年計(jì)劃中，將擺脫對(duì)出口的依賴(lài)看作最為關(guān)鍵的一環(huán)。博尼行政副總裁李占海告訴記者，他們的目標(biāo)是2017年不再做外貿(mào)。但事實(shí)上，作為諸多國(guó)際大牌的代加工商，博尼控股根本不缺訂單。“為何要放棄這些年的苦心經(jīng)營(yíng)？肯定是賺不到錢(qián)啊。”李占海說(shuō)。

原材料上漲、用工成本上漲、人民幣的不斷升值……一系列看得到的成本上漲，如鋒利的刀片，不斷地削減著“浙江制造”的利潤(rùn)空間。浙江春風(fēng)動(dòng)力股份有限公司總經(jīng)理朱向陽(yáng)告訴記者，雖然上半年公司的出口總額同比上漲了30%，但就匯率一塊，就令公司損失了至少1000萬(wàn)人民幣，“那可都是硬邦邦的凈利潤(rùn)啊！”

“更討厭的是，我們根本不敢漲價(jià)！”浙江信陽(yáng)實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理李明輝抱怨。作為國(guó)內(nèi)做農(nóng)場(chǎng)車(chē)、沙灘車(chē)排名前五的專(zhuān)業(yè)企業(yè)，一款剛剛通過(guò)美國(guó)EPA檢測(cè)的農(nóng)場(chǎng)用車(chē)是信陽(yáng)最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品之一。但為了和國(guó)外一些知名企業(yè)搶占?xì)W美市場(chǎng)，該公司考慮再三后決定暫時(shí)不對(duì)新產(chǎn)品提價(jià)。“利潤(rùn)不跟著訂單漲，訂單就是‘雞肋’。”

即便在新興市場(chǎng)，“浙江制造”的盈利能力同樣阻力重重。“我們每天都能收到很多地方的報(bào)價(jià)單，我們選擇的余地非常大。”來(lái)自巴西采購(gòu)商聯(lián)盟的托馬斯·馬沙杜是個(gè)資深的采購(gòu)專(zhuān)家。他向記者透露，除了向中國(guó)采購(gòu)?fù)猓麄円查_(kāi)始逐漸接觸越南、緬甸等地的供應(yīng)商，“他們的勞動(dòng)力成本很低，價(jià)格也相當(dāng)不錯(cuò)。只是因?yàn)檫€不熟悉，所以，我們現(xiàn)在依然更青睞于中國(guó)的合作伙伴。”

外貿(mào)洗牌還會(huì)加速

來(lái)自杭州海關(guān)的統(tǒng)計(jì)顯示，今年上半年，浙江已經(jīng)有2000家中小型外貿(mào)企業(yè)外貿(mào)業(yè)績(jī)?yōu)椤傲恪薄！八械嫩E象都表明，接下來(lái)外貿(mào)行業(yè)洗牌的速度還會(huì)加速。”張漢東認(rèn)為，未來(lái)訂單的流向?qū)⒂l(fā)清晰地呈現(xiàn)出“幾家歡樂(lè)幾家愁”的格局：企業(yè)自主品牌以及創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)日益凸顯，僅靠低價(jià)求勝的同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)慘烈。

“說(shuō)來(lái)說(shuō)去，還是要轉(zhuǎn)型升級(jí)。要么你就放棄這個(gè)市場(chǎng)。”浙江加西貝拉壓縮機(jī)有限公司總經(jīng)理朱金松向記者透露，今年加西貝拉準(zhǔn)備投入5個(gè)億研發(fā)新技術(shù)，提高產(chǎn)品附加值，同時(shí)降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率。“歐美經(jīng)濟(jì)不景氣，當(dāng)?shù)乜蛻?hù)對(duì)價(jià)格也變得敏感，既然做品牌，我們就不可能一遇上變動(dòng)就漲價(jià)。所以，失去的利潤(rùn)只能靠轉(zhuǎn)型升級(jí)來(lái)彌補(bǔ)。”朱金松說(shuō)。

“誰(shuí)都知道要?jiǎng)?chuàng)新、要轉(zhuǎn)型，但其中滋味只有我們身在其中的人才知道。”浙江新華和通用機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)施和平說(shuō)。新華和是一家以生產(chǎn)各種汽油(柴油)發(fā)電機(jī)、叉車(chē)為主要產(chǎn)品的企業(yè)，去年產(chǎn)值超過(guò)3個(gè)億。面對(duì)國(guó)內(nèi)外眾多同行的競(jìng)爭(zhēng)，公司從2010年開(kāi)始著手一款“智能叉車(chē)”的研發(fā)。施和平告訴記者，雖然公司已為了這個(gè)研發(fā)項(xiàng)目耗費(fèi)過(guò)千萬(wàn)，且產(chǎn)品依然處于測(cè)試階段，但他很清楚地知道，只有熬過(guò)這個(gè)階段，公司才能在下一階段的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，“它可以為用戶(hù)節(jié)省50%的搬運(yùn)成本，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)至今還未有同類(lèi)產(chǎn)品出現(xiàn)。這是一個(gè)痛并快樂(lè)的過(guò)程。”

實(shí)習(xí)生 楊白雪玉