“加多寶”涼茶密集推廣
“人說投資就像放風箏,如果太計較就有悔恨,只是你們都忘了告訴我,十七年的付出劃滿傷痕……王老吉,多年經營,你卻被廣藥搶在懷里……王老吉,養你多年,你卻被廣藥拽在手里。”
昨天下午在北京舉行的加多寶發布會引起300多家媒體圍追,與此同時一個名為“《太委屈》加多寶版”的視頻在網上流傳。
一手捧紅“王老吉”的加多寶現在顯然也不準備坐以待斃。
對于后路,陳鴻道首次高調表示欲再用17年時間再創造下一個加多寶奇跡。陳鴻道所指的顯然就是仲裁結果之前加多寶已在大力推廣的“加多寶”涼茶。
事實上,加多寶或許早已意識到租賃商標的潛藏風險。一名前加多寶員工黃先生告訴記者,早在2008年地震捐款后加多寶就曾在東莞賣過瓶裝的加多寶涼茶,但那時無人知曉加多寶是什么公司,該產品試銷2個月后就不做了。
而在仲裁結果前后,加多寶對“加多寶涼茶”的推廣進入空前密集期。記者昨天走訪廣州好又多、百佳等超市看到,加多寶出品的紅罐涼茶目前繼續保留一面“王老吉”字樣,同時在做不同程度的促銷。其中廣州天河區一家百佳超市中,加多寶出品的瓶裝王老吉涼茶以4元/瓶進行促銷,相較此前的5元/瓶,促銷幅度達20%。
“加多寶顯然是早有打算,也只能如此。”國內知名品牌營銷專家張兵武評價。
不過對于加多寶瓶裝王老吉的大幅降價促銷,一名飲料行業人士卻認為并不可取。記者走訪看到,310ml的加多寶紅罐王老吉目前超市售價多為3.9元,而瓶裝為500ml。該人士擔心,瓶裝王老吉以接近于罐裝的價格銷售,雖然是加多寶加緊搶占市場的一個手段,但卻也可能影響到紅罐王老吉的銷售。
但不管怎樣,加多寶的積極表現是引人注目的。
除了電視、QQ、微博、地鐵、發布會等無處不在的推廣外,記者在廣州一家百佳超市看到,加多寶不僅在涼茶飲料貨柜上大面積鋪貨,還設立幾個獨立小貨柜在飲料區展示。就連速凍食品的冰柜邊緣,也有加多寶涼茶以線狀方式一排排立著,頗為搶眼。
后王老吉時代
這邊廂,敗訴的加多寶氣勢洶洶欲搶紅罐市場;那邊廂,勝訴的廣藥集團至今遲遲未見令人關注的紅裝王老吉。
飲料業狂歡的夏季已經到來,目前在各大超市中,各個品牌的飲料爭先“露臉”,欲在旺季中搶得更多市場。
在涼茶專柜,加多寶出品的紅罐王老吉和廣藥集團的綠盒王老吉通常是 “并肩而立”。而今仲裁結果已出,雙方幾無合作可能,在市場中的劍拔弩張之勢也顯得更加明顯。
記者走訪看到,在加多寶出品紅罐王老吉大舉鋪貨、促銷的同時,綠盒王老吉也正在進行促銷活動。其中廣州好又多客村店6盒裝王老吉以11.8元促銷,該產品超市單價為2.3元/盒。除此之外,綠盒王老吉還專門在超市入口處設立顯眼攤位進行促銷和展示。
記者從廣藥集團獲悉,該集團將就紅色包裝王老吉出一個整體方案,目前方案正在抓緊制定中。
加多寶出品紅罐王老吉慢慢淡出市場后,王老吉在廣藥集團手中將會走向何方?加多寶在“后王老吉時代”又將充當何種角色?
張兵武認為,盡管加多寶在渠道上非常有優勢,但目前畢竟是失去名字,因此未來發展難以預料。但他認為,加多寶能獲得怎樣的市場很大程度上將與廣藥王老吉的表現相連。
獨占王老吉后,廣藥王老吉涼茶被認為會獲得井噴,但目前廣藥雖有急招3000快消人才的舉動,卻遲遲未有專門針對紅罐市場的確切舉動。廣藥手中的王老吉未來會走向何方,仍然充滿未知。
來源:東方網 編輯:馬原