余額寶是否代表著互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的未來(lái)方向？互聯(lián)網(wǎng)金融下的財(cái)富管理究竟該走什么樣的路子？業(yè)內(nèi)人士見(jiàn)仁見(jiàn)智，但不可否認(rèn)的是“攪局者問(wèn)世”給銀行、基金公司及第三方銷售機(jī)構(gòu)帶來(lái)的巨大沖擊波。針對(duì)這波現(xiàn)金管理產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的熱潮，和訊副總經(jīng)理鐘建文表示，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于差異化。和訊旗下的理財(cái)客從基金超市起步，未來(lái)將打造成專業(yè)度領(lǐng)先的一體化理財(cái)平臺(tái)。

作為國(guó)內(nèi)財(cái)經(jīng)第一門戶網(wǎng)站，和訊看起來(lái)還是比較堅(jiān)定地跳“國(guó)標(biāo)”舞步——“互聯(lián)網(wǎng)金融尚處于起步階段，行業(yè)要想實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，首先在于安全、便捷的投資者體驗(yàn)。”鐘建文表示，“網(wǎng)銀的普及過(guò)程，很好的詮釋了這一規(guī)律。所以不論是產(chǎn)品創(chuàng)新還是理財(cái)服務(wù)，我們都要把資金的安全性放在第一位。”

鐘建文擁有10年證券、金融IT豐富的從業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。她向記者表示：“安全性是我們最為關(guān)注的首要問(wèn)題，作為中國(guó)財(cái)經(jīng)第一門戶網(wǎng)站，證監(jiān)會(huì)正式批準(zhǔn)的基金代銷機(jī)構(gòu)，客戶資金依監(jiān)管機(jī)關(guān)要求獨(dú)立存放并由監(jiān)管銀行監(jiān)督管理，客戶的投資資金只會(huì)在其名下的銀行卡和基金賬戶間流動(dòng)，其他任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人無(wú)法調(diào)取和挪用，也不能被轉(zhuǎn)出到其他機(jī)構(gòu) 或個(gè)人的賬戶中；和訊與通聯(lián)、易寶、匯付天下等第三方支付機(jī)構(gòu)建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，并積極推動(dòng)與各大銀行的合作，促使聯(lián)接進(jìn)一步打通以突破支付鏈路的瓶頸。用戶登陸后可清晰地看到開(kāi)戶演示和交易指南的導(dǎo)引——這一切都是為了讓客戶覺(jué)得，來(lái)和訊就像直接進(jìn)銀行一樣很放心、很方便，足不出戶，輕松享受到專業(yè)金融機(jī)構(gòu)提供的理財(cái)服務(wù)”。

“互聯(lián)網(wǎng)金融說(shuō)到底還是金融，金融的核心是信任。”鐘建文進(jìn)一步表示，“安全是信任的前提，穩(wěn)健和專業(yè)則不斷加深客戶對(duì)你的信任。在專業(yè)的金融資訊平臺(tái)推出金融產(chǎn)品交易和理財(cái)服務(wù)，客戶認(rèn)同度會(huì)更高些。從資訊到交易，進(jìn)而提供財(cái)富管理服務(wù)，這個(gè)‘ 三部曲’要彈好，和訊將循序漸進(jìn)地按照自己的節(jié)奏去開(kāi)發(fā)。我們傳遞給客戶的是如何去獲取財(cái)富的正能量，因此不論是產(chǎn)品選擇還是資產(chǎn)配置上，始終倡導(dǎo)穩(wěn)健的投資理財(cái)觀念——和訊的目標(biāo)是打造一體化的互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)理財(cái)平臺(tái)，并成為專業(yè)度的標(biāo)桿。”

記者親自體驗(yàn)了一下通過(guò)和訊網(wǎng)站購(gòu)買基金的過(guò)程。目前市場(chǎng)上一些表現(xiàn)比較優(yōu)秀的基金產(chǎn)品，已經(jīng)赫然出現(xiàn)在和訊官網(wǎng)各級(jí)版面的醒目位置。這些基金均由和訊理財(cái)客基金研究中心精選而出，如點(diǎn)擊其中的“上投摩根新興動(dòng)力”，旋即跳出產(chǎn)品詳細(xì)介紹。在注冊(cè)成功進(jìn)入交易之前，需完成一份詳盡的投資偏好和風(fēng)險(xiǎn)耐受力測(cè)試，對(duì)用戶充分提示風(fēng)險(xiǎn)并正確引導(dǎo)適用性投資。之后開(kāi)通網(wǎng)銀，按下購(gòu)買按鈕即可完成。從獲取資訊到交易成功，整個(gè)過(guò)程一氣呵成不到10分鐘，還可以享受較大的費(fèi)率優(yōu)惠。安全、高效、便捷，可謂省時(shí)省力又省錢。鐘建文對(duì)記者表示，和訊理財(cái)客基金研究中心的專業(yè)度滲透于客戶獲取資訊和交易指導(dǎo)服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，目前公司一站式專業(yè)化理財(cái)服務(wù)平臺(tái)打造進(jìn)入攻堅(jiān)第二階段——以最佳的投資者體驗(yàn)為標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)瀏覽用戶在和訊網(wǎng)任意頁(yè)面均可隨時(shí)購(gòu)買基金產(chǎn)品。

提及現(xiàn)金管理類產(chǎn)品，鐘建文向記者透露，“在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察和論證后，和訊現(xiàn)金寶不久即將上線以完善產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)。”鐘建文補(bǔ)充道，“謀定而后動(dòng)。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和客戶開(kāi)發(fā)這一塊，我們尤為審慎。和訊十六年來(lái)保持著最強(qiáng)大的金融資訊平臺(tái)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，藉此形成了一個(gè)龐大的特定客戶群體——有著明顯潛在或現(xiàn)實(shí)的投資理財(cái)需求，可投資資產(chǎn)潛力巨大。自從和訊首頁(yè)和主要財(cái)經(jīng)頻道初步實(shí)現(xiàn)開(kāi)戶、購(gòu)買功能以來(lái)，平均交易量穩(wěn)步上升，每日單筆十萬(wàn)以上的客戶頻現(xiàn)。和訊網(wǎng)的客戶相對(duì)而言有一定的專業(yè)度，所以我們的產(chǎn)品線策略是成熟一個(gè)，推出一個(gè)。現(xiàn)金寶類產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)知度比較高了，我們推出并接入和訊理財(cái)客平臺(tái)，滿足低風(fēng)險(xiǎn)客戶希望獲取正收益的需求。”

談及差異化，鐘建文打趣地說(shuō)，就好比淘寶是做茶葉的，我們是做紅酒的，都屬于消費(fèi)品，但卻是完全不一樣的東西。未來(lái)和訊在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所要達(dá)到的目標(biāo)，可以用一句話來(lái)概括——比金融更互聯(lián)網(wǎng)，比互聯(lián)網(wǎng)更金融。