近百年來，艾倫埃德蒙茲一直在生產高端男鞋。從里根到奧巴馬，歷任美國總統對該品牌青睞有加。現在，這家公司正轉向東方尋找新的市場。最近，它在上海開了第一家店。公司首席執行官保羅格蘭加德將這描述為空降到外國土地上。以下是他學到的3條經驗。

第一，不要過分估計差異。艾倫埃德蒙茲在進入中國后發現，消費者希望吃得像歐洲人，穿得像美國人。該公司在上海店賣得最好的鞋與美國店一樣。“雖然他們出國不是太頻繁，”格蘭加德說，“但新一代中國人有教養，并且非常世故。我們了解到的一點就是他們真的很像美國人。”

第二，彰顯產品的貨真價實。格蘭加德說：“中國人在食品和房子上花的錢比美國人少得多，但是在衣服上花的錢卻很多。”該公司了解到，對消費者來說，購物袋上的進口品牌標志非常重要。為了在中國市場上使自己顯得與眾不同，艾倫埃德蒙茲決定宣傳自己作為美國高端皮鞋制造商的悠久傳統。

當上海店開張時，艾倫埃德蒙茲展出自己各個年代的制鞋技術。格蘭加德認為，在這個充滿冒牌貨的市場里，強調產品的貨真價實對于那些想在中國銷售產品的美國服裝商來說是個機會。“中國消費者想要真貨，想要背后有故事的產品。”他說。

第三，不要被困在第四層。當艾倫埃德蒙茲在上海尋找零售場所時，中國的商場所有者一直試圖將較高的樓層租給它。對于像艾倫埃德蒙茲這樣在中國不太出名的小品牌來說，很難獲得最好的零售場所。中國的經銷伙伴警告說，只有那些少人問津的品牌才會被轉移到較高樓層。艾倫埃德蒙茲不得不同很多商場談判，最終才找到一家商場愿意將二層靠近電梯的一塊寶地出租給他們。格蘭加德說，他租的這塊場地每平方米的租金比洛克菲勒中心還要貴，但這個賭注看起來將取得成功店面開業時迎來大批人群。（作者安妮范德梅、布賴恩杜梅因，陳一譯）

（來源：環球時報 編輯：歐葉）