自2012年4月以來(lái)，F(xiàn)acebook的首選營(yíng)銷開發(fā)人員就想開發(fā)一種新興的開發(fā)方案，他們研究并開發(fā)一種集優(yōu)先開發(fā)顧問(wèn)程序（PMD）以及營(yíng)銷API程序（PDC）于一體的程序系統(tǒng)。

這個(gè)小組的目的就是為了使開發(fā)者將品牌還有廣告用戶兩者結(jié)合起來(lái)從而使它們的銷售活動(dòng)變得更有效，也更全面。那些開發(fā)者所持有的想法正是市場(chǎng)所需要的。

對(duì)于Facebook來(lái)說(shuō)，那是一種雙贏的局面：更多的市場(chǎng)銷售平臺(tái)意味著更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，并且會(huì)吸引越來(lái)越多的人去參與市場(chǎng)廣告營(yíng)銷活動(dòng)。

PMD并不僅僅只是提供給普羅大眾的，它還是一個(gè)跨平臺(tái)的分析活動(dòng)，能給我們提供不同的視角去揭露那些我們生活中以前沒(méi)有注意或是看不到的事情。

我們與PMD新上任的全球主管邁克-蘭德?tīng)栆黄穑嗷ビ懻摬⑻接慞MD的市場(chǎng)定位的取向以及未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)還有期望。

蘭德?tīng)栯m然接手這個(gè)職務(wù)不久，但其實(shí)他在這個(gè)公司已經(jīng)工作了三到五年，并且在此期間，他一直在銷售領(lǐng)域的變現(xiàn)是可圈可點(diǎn)的，但現(xiàn)在他轉(zhuǎn)到了PMD。

由于他已經(jīng)與廣告科技打了十五年的交道，他認(rèn)為他可以很好地勝任PMD的工作并且很好的掌握產(chǎn)品與銷售之間那微妙的平衡關(guān)系。

事實(shí)上，世界網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)在十五年來(lái)改變很大。蘭德?tīng)栐谶M(jìn)房間討論數(shù)字廣告成果時(shí)他一直反復(fù)敘述他在Facebook的經(jīng)歷。事情一直在有著變化，其實(shí)因?yàn)楣ぷ餍枰€得學(xué)習(xí)新東西。商業(yè)已經(jīng)步入數(shù)字化時(shí)代，PMD真正的定位是什么？還有Facebook到底從哪開始啟動(dòng)這個(gè)程序？

“現(xiàn)在，我們?cè)缫呀?jīng)擁有了APIs技術(shù)，并且開發(fā)人員借此來(lái)構(gòu)建我們的平臺(tái)PMDs,首選營(yíng)銷開發(fā)人員他們都就職于軟件公司，所以他們?cè)谖覀兊腁PIs上為市場(chǎng)營(yíng)銷者和中介代理開發(fā)軟件。他們幫助那些營(yíng)銷者和中介發(fā)展Facebook的市場(chǎng)效益并從而達(dá)到市場(chǎng)平衡。他們所做的不僅包括建立品牌廣告頁(yè)面還包括將Facebook的新聞推上頁(yè)面的右上角。”他解釋道。

“教育是其中的一部分（我們公開了APIs),我們讓這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)自然有機(jī)化成長(zhǎng)-那真的是相當(dāng)?shù)淖匀换⑶夷鞘俏覀兘M織的一部分。剛開始的時(shí)候，F(xiàn)acebook只是一個(gè)平臺(tái)公司，而現(xiàn)在的我們所追求的就是將其轉(zhuǎn)化為一個(gè)擁有很多來(lái)自世界各地的移動(dòng)用戶資源，而不僅僅是在美國(guó)。”

蘭德?tīng)柪^續(xù)說(shuō)道“我們帶著這些如何實(shí)現(xiàn)移動(dòng) 如何拓展用戶資源 以及如何拓展海外市場(chǎng)等等疑問(wèn)去研發(fā)我們的新產(chǎn)品。所以我們現(xiàn)在說(shuō)我們擁有一個(gè)很棒的產(chǎn)品而不太會(huì)說(shuō)我們的公司如何如何。所以如果我們打算讓這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)更加有活力，有組織性，我們就得好好的管理，讓它的現(xiàn)狀達(dá)到我們剛開始的預(yù)期，并且?guī)椭_發(fā)者將其與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略結(jié)合在一起。我們認(rèn)為這個(gè)對(duì)于我們?nèi)绾瓮卣褂脩粢约拔覀內(nèi)绾螐漠?dāng)?shù)厥袌?chǎng)中拓展我們自己的市場(chǎng)提供了大量的機(jī)會(huì)。”

直到現(xiàn)在，圍繞在PMD項(xiàng)目周圍的很多項(xiàng)目都在北美實(shí)行，但是蘭德?tīng)枌⑦@個(gè)項(xiàng)目的用戶拓展到了英國(guó)，在他短暫停留過(guò)的愛(ài)爾蘭，新加坡，澳大利亞還有最后回到了門羅帕克，甚至加利福尼亞還表明他們城市Facebook用戶的增長(zhǎng)速度已經(jīng)超過(guò)了國(guó)內(nèi)的增長(zhǎng)速度。總之，百分之八十二的用戶都不是在北美。將Facebook的廣告和營(yíng)銷相粘合起來(lái)的工作就像是要去拓展美國(guó)以外的移動(dòng)用戶一樣，蘭德?tīng)柺且粋€(gè)習(xí)慣旅行的人，他應(yīng)該打算做旅行性質(zhì)的工作比較多。

一個(gè)軟件公司該如何開發(fā)PMD項(xiàng)目？蘭德?tīng)柦忉尩肋@里有一些施用方法還有相關(guān)一系列的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格歸納為就是：規(guī)劃能力、拓展全球化規(guī)模的能力、創(chuàng)新能力-他們?cè)趺匆龑?dǎo)創(chuàng)新還有任何建立API的頂端；透明度——包括運(yùn)輸、產(chǎn)品定價(jià)等等，調(diào)整Facebook的優(yōu)先權(quán)；最后一點(diǎn)，結(jié)盟合作。對(duì)于PMD項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，最大的改變之一就在于它得從正在成長(zhǎng)的生態(tài)系統(tǒng)變成定向的生態(tài)系統(tǒng)。

Facebook的開發(fā)者還有市場(chǎng)營(yíng)銷者的關(guān)系就在于研發(fā)中心的成員可以了解經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)資源，同時(shí)經(jīng)營(yíng)者有著核心的平臺(tái)從而銷售他們的產(chǎn)品并且拓展銷售范圍。Facebook的主要工作就是為廣告客戶解釋PMD生態(tài)系統(tǒng)的價(jià)值，當(dāng)然他同時(shí)也是Facebook的用戶。用戶看到相關(guān)的廣告越多，用戶的系統(tǒng)界面就會(huì)更和諧。正如他們說(shuō)的，最好的廣告是你不會(huì)明示用戶的廣告。

（來(lái)源：中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng) 信蓮 編輯：王思寧）