中國日?qǐng)?bào)網(wǎng)環(huán)球在線消息：帶著誘人的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國市場(chǎng)向瑞士高級(jí)鐘表行業(yè)展現(xiàn)了一個(gè)迷人的前景。但是，高端手表制造商如何將它們的產(chǎn)品從瑞士的山谷里運(yùn)出，放到中國新興零售市場(chǎng)的商店櫥窗里去呢？
進(jìn)入中國市場(chǎng)的手表商面臨諸多挑戰(zhàn)，比如迷宮一樣的法律，文化差異（包括迷信），以及廣袤的領(lǐng)土等等。在將其品牌推介到中國時(shí)，瑞士手表商豪雅(TAG
Heuer)不得不認(rèn)真思考這些挑戰(zhàn)。該公司首席執(zhí)行官吉恩·克里斯多弗·巴賓(Jean Christophe
Babin)說：“中國是個(gè)獨(dú)特的市場(chǎng)。它完全不同于印度和俄羅斯。印度有著星羅棋布的小商店網(wǎng)絡(luò)，而俄羅斯也有最基本的手表零售傳統(tǒng)。”
“當(dāng)我們制定中國戰(zhàn)略的時(shí)候，冒險(xiǎn)和未知的成分太多了。在30多個(gè)重要城市，單是正確選擇每個(gè)城市的店址就是一件很困難的事情。此外，城市仍在不停的擴(kuò)張——一切都在變。而事實(shí)上，手表零售市場(chǎng)也在不停變化，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)挑戰(zhàn)。除了這些，這里適合銷售的網(wǎng)點(diǎn)少得令人吃驚：在英國，有多達(dá)500個(gè)合適的銷售網(wǎng)點(diǎn)，而在中國，我們才找到100個(gè)。”
在中國對(duì)外開放之前，大型百貨商店是由政府經(jīng)營的，里面出售一些中國、日本及少量的瑞士品牌手表。如今，大型百貨店的傳統(tǒng)仍在延續(xù)，百盛(Parksons)等連鎖百貨店都制定了雄心勃勃的擴(kuò)張計(jì)劃。但是，隨著斯沃琪(Swatch)、歷峰(Richemont)以及LVMH等大型集團(tuán)在中國市場(chǎng)進(jìn)行較大規(guī)模的布局，開發(fā)一個(gè)獨(dú)立于百貨商店外的手表零售專營網(wǎng)絡(luò)，時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。
單一品牌形象店和富麗堂皇的多品牌手表專賣店的出現(xiàn)，標(biāo)志著大型手表廠商來到了中國。此外，斯沃琪集團(tuán)、LVMH（旗下?lián)碛泻姥牌放疲┮约皻v峰集團(tuán)，都已入股中國本土分銷商新宇亨得利(Xinyu
Hengdeli)。新宇亨得利擁有中國最大的分銷網(wǎng)絡(luò)，旗下的76家專賣店主要銷售愛彼(Audemars Piguet)等高端品牌的手表。
目前，Sowind集團(tuán)(Sowind Group)旗下的芝柏(Girard Perregaux)和尚維沙(Jean
Richard)品牌，通過本杰明集團(tuán)(FJ Benjamin)及零售連鎖店“深圳亨吉利世界名表中心”(Shenzhen Harmony World Watch
Center)進(jìn)行銷售。新加坡零售集團(tuán)先施表行(Sincere)則在上海開設(shè)了一個(gè)法蘭穆勒(Franck Muller)專賣店。
但香港上市公司宜進(jìn)利(Peace Mark Holdings
Ltd)卻采取了一種不同的方式。它為那些試圖打入中國市場(chǎng)的高檔品牌手表提供了一種聰明的整套解決方案。這家手表制造、分銷和零售商不只是提供一個(gè)零售網(wǎng)絡(luò)，它還將一個(gè)著名的西方品牌引進(jìn)了中國手表銷售的游戲之中。
2006年3月，宜進(jìn)利與美國最大的手表零售商唐龍(Tourneau)成立了一個(gè)合資企業(yè)。唐龍?jiān)诿绹?5家店鋪，手表銷售經(jīng)驗(yàn)超過100年，并在紐約擁有全球最大的手表商店——唐龍旗艦店Time
Machine。
宜進(jìn)利成立于1983年，最初的核心業(yè)務(wù)是制造用于出口的中檔手表，生產(chǎn)中心位于中國大陸、瑞士和香港。但在2004年1月，中國法律開始允許外國人經(jīng)營手表業(yè)務(wù)，宜進(jìn)利看到了手表生產(chǎn)業(yè)務(wù)之外的市場(chǎng)，以及它們800家中檔手表銷售點(diǎn)作為高檔手表品牌零售伙伴的潛力。和其它零售伙伴一樣，宜進(jìn)利已經(jīng)建立了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，其中包括為客戶建立的單一品牌專賣店，此外還有店中店、珠寶店，以及它和唐龍的合資企業(yè)。
這家合資公司名為宜進(jìn)利唐龍（控股）有限公司(Peace Mark (Holdings)
Ltd)，已經(jīng)在上海設(shè)立兩家唐龍專賣店，北京也有一家，并計(jì)劃在4月底再開一家。唐龍澳門店計(jì)劃于2008年開業(yè)，選址就在全球最新最炫的賭場(chǎng)之間。該公司的目標(biāo)是，到2011年擁有30家專賣店。目前它已占中國高檔手表市場(chǎng)5%的份額。
對(duì)于他們?yōu)楹芜x擇唐龍，宜進(jìn)利集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官曾廣釗(Kevin
Tsang)表示：“唐龍?jiān)谥袊⒉恢诟邫n手表零售方面經(jīng)驗(yàn)豐富，與各品牌關(guān)系良好。我們需要它幫助我們縮短學(xué)習(xí)時(shí)間。”作為回報(bào)，宜進(jìn)利為唐龍?zhí)峁┝艘粋�(gè)熟悉市場(chǎng)的本土管理團(tuán)隊(duì)。由于中國每個(gè)城市都需要一張單獨(dú)的營業(yè)執(zhí)照，因此，這個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)唐龍來說至關(guān)重要。唐龍的執(zhí)行副總裁安德魯?J?布洛克(Andrew
J Block)說：“宜進(jìn)利是中國市場(chǎng)專家，而我們當(dāng)時(shí)就是要找一個(gè)中國零售專家和一個(gè)共同前進(jìn)的伙伴。我們將進(jìn)入中國市場(chǎng)看作一個(gè)機(jī)遇，并且?guī)砹宋覀兊目蛻簟！?
雖然雙方在零售方面均聲名顯赫，但宜進(jìn)利唐龍?jiān)谥袊]有簡單地復(fù)制專賣店模式。布洛克說：“我們?cè)谏虾Ｐ绿斓赜幸患覍Ｙu店，頂樓有一個(gè)俱樂部，里面有一個(gè)供客人放松的舒適區(qū)域，有葡萄酒和雪茄供客人享用。我們的思路是創(chuàng)造獨(dú)特的銷售體驗(yàn)。在美國你見不到這些，但在中國很有效。”
每個(gè)店的產(chǎn)品組合都盡量和美國商店類似，約有40個(gè)品牌。據(jù)布洛克介紹，最暢銷的品牌是歐米茄(Omega)和勞力士(Rolex)，而鑲嵌珠寶的手表往往比美國市場(chǎng)更好賣。與此同時(shí)，客戶們?nèi)找嫫眯∑放疲缰グ亍⑴连攺?qiáng)尼(Parmigiani
Fleurier)和雅典(Ulysse
Nardin)等，因?yàn)橹袊艘阎鸩匠蔀槔暇毜氖直碣I家。或者正如曾廣釗所言：“中國富人喜歡買表。”他還表示，具有傳統(tǒng)風(fēng)格和悠久歷史的品牌很暢銷，而男表市場(chǎng)仍比女表市場(chǎng)更強(qiáng)勁。
談到最大的挑戰(zhàn)，曾廣釗說：“如此眾多的品牌涌進(jìn)中國并爭(zhēng)奪店鋪空間，因此，手表公司如今面臨的最大問題就是不斷上漲的租金成本。但市場(chǎng)正快速發(fā)展，各品牌愿意投資，這是件好事。”
（來源：FT中文網(wǎng)）