德國(guó)隊(duì)服大賣 助阿迪球衣銷售量再創(chuàng)新高
德國(guó)國(guó)家隊(duì)是世界上獲得榮譽(yù)最多的球隊(duì)之一。截止到2010年世界杯，德國(guó)隊(duì)共贏得過(guò)三次世界杯冠軍（僅少于巴西和意大利）、四次亞軍和四次季軍。根據(jù)國(guó)際足聯(lián)的排名，德國(guó)位列第二，僅次于西班牙。阿迪達(dá)斯和耐克正在爭(zhēng)奪全球最受歡迎體育品牌這一至高無(wú)上的榮耀，德國(guó)隊(duì)和美國(guó)隊(duì)在周四的碰撞，對(duì)兩大公司是一個(gè)來(lái)說(shuō)亦是展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的良機(jī)。兩巨頭分別是其總部所在國(guó)的球隊(duì)贊助商。
耐克幾乎在各個(gè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域都趕超了阿迪達(dá)斯，但足球領(lǐng)域，阿迪達(dá)斯依然占有優(yōu)勢(shì)，其中一大部分要?dú)w功于德國(guó)國(guó)家隊(duì)。本周，阿迪達(dá)斯宣稱，在2014年足球產(chǎn)品的銷售中，公司確定能夠完成至少20億歐元（約合27億美元）的既定目標(biāo)。據(jù)阿迪達(dá)斯報(bào)告顯示，德國(guó)隊(duì)隊(duì)服的銷量高居榜首，多達(dá)200萬(wàn)件，比2006年上一個(gè)銷量高峰增長(zhǎng)了30%。德國(guó)隊(duì)逐漸成為一個(gè)全球品牌，超過(guò)50萬(wàn)件德國(guó)球衣銷往歐洲以外的地區(qū)，僅南非世界杯就售出30萬(wàn)件。阿迪達(dá)斯贊助的其他國(guó)家隊(duì)，球衣銷量最好的包括阿根廷隊(duì)、墨西哥隊(duì)和哥倫比亞隊(duì)，其中每只球隊(duì)銷量為100萬(wàn)件。阿迪達(dá)斯表示，比起2010年650萬(wàn)的銷量，公司希望今年球衣銷售總量能夠超過(guò)800萬(wàn)。
阿迪達(dá)斯是本屆世界杯的官方贊助商和供應(yīng)商，共9支球隊(duì)和大約300名球員在比賽中穿著阿迪達(dá)斯的隊(duì)服。去年，阿迪達(dá)斯與國(guó)際足聯(lián)續(xù)約至2030年。公司希望可以售出1400萬(wàn)個(gè)世界杯用球“桑巴榮耀”，與之相比，2010年同樣由阿迪達(dá)斯設(shè)計(jì)的世界杯用球“普天同慶”銷量為1300萬(wàn)。周二，阿迪達(dá)斯首席執(zhí)行官赫爾伯特·海納（Herbert Hainer）在一次媒體采訪中稱，“阿迪達(dá)斯品牌出現(xiàn)在球場(chǎng)上，出現(xiàn)在巴西世界杯的各個(gè)角落，以及公司在社交媒體上營(yíng)銷活動(dòng)的成功，都清晰地表明，阿迪達(dá)斯依舊是足球品牌的老大。”
阿迪達(dá)斯在巴西并非一帆風(fēng)順。阿迪是世界杯官方贊助商，海納喜歡說(shuō)“足球就是阿迪的DNA”，但耐克已然開(kāi)啟充滿挑釁的營(yíng)銷攻勢(shì)，且在其廣告中并未提到國(guó)際足聯(lián)和世界杯。耐克贊助了10支世界杯球隊(duì)，包括美國(guó)和巴西，并且很多超級(jí)巨星也為其代言，如C羅和內(nèi)馬爾。耐克公司的廣告宣傳片《終極對(duì)決》（Winner Stays）在YouTube上點(diǎn)擊量高達(dá)8200萬(wàn)。
1994年美國(guó)世界杯，耐克首次進(jìn)入足球市場(chǎng)，這也是耐克第一年在世界杯上為球隊(duì)提供全套裝備，其贊助球隊(duì)數(shù)量居所有廠商之首。據(jù)耐克稱，截止到2013年5月的財(cái)政年度，總銷售額為250億，其中足球相關(guān)產(chǎn)品占據(jù)了19億。在周四市場(chǎng)關(guān)閉后，耐克披露了最新財(cái)政年度數(shù)據(jù)。分析人士預(yù)計(jì)，考慮到世界杯相關(guān)的營(yíng)銷成本，耐克的本季度每股收益將下降到0.75美元，低于去年的0.76美元。
然而，阿迪達(dá)斯若要與耐克抗衡，必須處理好蘇亞雷斯的咬人事件，烏拉圭球星是阿迪達(dá)斯最重要的代言人之一。這固然是一個(gè)污點(diǎn)，但阿迪公司表示不會(huì)放棄蘇亞雷斯，即使國(guó)際足聯(lián)對(duì)烏拉圭人開(kāi)出9場(chǎng)禁賽和4個(gè)月禁止參加任何足球活動(dòng)的罰單。阿迪達(dá)斯之前有過(guò)類似處理經(jīng)驗(yàn)，畢竟這是蘇亞雷斯第三次咬人了。公司發(fā)表聲明稱，“我們會(huì)再次提醒蘇亞雷斯，希望我們的球員有較高的素質(zhì)。”
（譯者 SurpassZhao 編輯 齊磊）
