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北京市商務委上周末稱，此前的11期“各地商品大集”與北京商家的簽約額超過13億元，共170個品牌進入北京市場。北京市商務委搞活流通、促進消費，開展“商品大集”促銷活動是一個好點子。消費者、企業和主辦者皆大歡喜。感嘆之余，頗受啟發。

啟示一 給點兒陽光就燦爛

就筆者所知，首期“江西商品大集”在十多天售賣期內，共90余家江西企業日均銷售額達66萬元，相當于一個中等超市的規模。

商貿業是干什么的？說到底，就是要把最好的東西、最受消費者歡迎的產品，用最簡捷的方式、最低的成本，送到它最該去的地方。可以說，國家各項大政方針能否圓滿有效落實，就看商貿服務業這“最后一公里”的真功夫了。因為，無論收入高低，只有通過城鄉快捷便利、服務周到的商貿分銷網絡，才可以使保障和改善民生以最方便、最實惠的方式落實到千家萬戶，將全社會、各階層的每一分錢轉化為實實在在的消費活動。因此，面對北京居民、消費者的渴望，促消費就是要辦實事、辦好事，其他條件不變，只要商貿業提供的服務稍加改進、少許提升，都會立竿見影收到實效。促消費潛力巨大，真可謂“給點兒陽光就燦爛”。這樣的金點子可能還有很多。

啟示二 不通則痛釀沉疴

一浪高過一浪的大集購物狂潮說明，渠道通一通百通，商貿業的影響力渾然天成，只要分銷渠道暢通，名特優新精產品就會源源不斷為消費者帶來更多驚喜，為生產者帶來更多商業機會。兩相對照，不通則痛釀沉疴，我國渠道淤塞的狀況實在堪憂，不僅存在常說的“賣難”，也有常被忽視的“買難”。

這是因為，國內市場分銷渠道被行政劃定的邊界阻斷壓抑，分銷渠道被切割得零零碎碎難成體系，產銷輻射半徑被大為壓縮，商品很難無障礙高效流動，導致市場化、橫向性商業資源匱乏且成本高、效能低，最終使消費者和生產者的切身利益乃至國民經濟都受到巨大傷害，體制機制問題更極大地阻礙了消費增長和擴內需政策的有效落實。江西商品大集竟有80%的商品是首次與北京居民見面，渠道淤塞程度可見一斑。倘若渠道暢通，能搞活多少生產、盤活多少商品、激活多少消費？

啟示三 活血化淤促暢銷

流通業的本質是貨暢其流。由于體制機制等諸多原因，致使流通渠道淤塞、效能低、成本高是我國商貿領域存在的要害問題。

值此“十二五”流通規劃正在醞釀之際，筆者強烈感到，必須將深化改革，轉變方式，疏通渠道，構建現代化、競爭性、高效能、低成本的商品暢銷體系作為北京市乃至全國“十二五”流通規劃的軸心。規劃方方面面要圍繞這個邏輯軸心展開。否則，流通規劃就容易“跑題”。

就商品大集而言，政府出面組織的區域商務合作需要常態化，需要轉變舉辦方式，建立長效機制。目前還屬于特事特辦，一錘子買賣。例如，展銷攤位費全免，貨物儲存費由政府買單。產銷對接之前，靠的是兩地政府機構出面先行對接，各地商品也都由當地政府部門出面擔保，充當“把關人”。并規定如果出現質量和售后方面的問題，各家主辦商場都要對產品銷售給予先行賠付。

可喜的是，北京的商品大集正在向常態化轉變，從政府對接讓位于企業對接。數十家集團、連鎖企業采購經理開始借助這個平臺參與展銷洽談，力求將北京消費者歡迎的商品納入企業長期采購目錄，加快各地名優特新商品進入北京市場的步伐。同時，也為外地企業進京置業、開展銷售業務提供了必要條件。

北京商品大集的示范效應逐步顯現。作為搞活流通、促進消費、幫助中小企業開拓市場的重要舉措，商務部2010年確定了80個大集式展會，予以支持引導。我們期待著這種百姓得實惠、企業得市場的好事越辦越多。

來源：千龍新聞網 編輯：楊鑫